在巖棉板廠家領(lǐng)域（你的產(chǎn)品領(lǐng)域）我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一些新的解決方案，我很想和您面談一下，這些方案可能適用于您的情況。

 

很近一些研究（或信息）很可能適用于您的情況，我很想和您見(jiàn)面了解一下您對(duì)此的看法。

 

     你或許能說(shuō)服客戶，但一定要記住你需要做以下事情：

 

——對(duì)客戶的問(wèn)題提出一個(gè)新的見(jiàn)解：

 

   如果你有合適的巖棉板，并且讓客戶了解到可以解決他的問(wèn)題，交易就非常容易了。關(guān)鍵要讓客戶了解。

 

——啟發(fā)客戶思考：

 

     做到這一點(diǎn)的惟一途徑就是說(shuō)服客戶，讓他們相信對(duì)于他的問(wèn)題很可能有新的解決方法。與客戶見(jiàn)面，探討能夠滿足其需求或解決其問(wèn)題的相關(guān)研究或方法。

 

——估算自己投入的時(shí)間所帶來(lái)的回報(bào)：

 

    如果有的人遲遲不做出購(gòu)買決定，而且不太可能說(shuō)服他接受你的方案，你就要估計(jì)一下自己的時(shí)間投資得到的回報(bào)是否值得。去拜訪難度比較小的客戶，你可能會(huì)得到更多的回報(bào)。